声音1：“托管是我这里Zui赚钱的科目”

和上面这位校长的体验不同，北京海淀区一家做少儿培训的机构校长是这样说的。

“我觉得很多校长觉得托管做着太累，是因为管理上有问题，觉得托管班不赚钱，是因为托管收的费用太低，只是把托管作为辅助来做，并没有作为一个优质项目来做。

我们请专门的阿姨来给孩子做饭，请专业的老师给孩子做辅导，我们的收费是一个月1480，相比较来说，在周围是比较高的，但是我觉得招生情况还可以，我反倒觉得托管是我们这里Zui赚钱的业务。”

声音2：托管是刚需，一定要做

“我本来没打算开托管班，但是幼小衔接班的孩子上了小学以后，家长就希望能在这里进行晚托作业辅导，这才开设了晚托班，晚托班开设以后，周围来的孩子很多。”

“我之前主要做课外辅导的，做晚托是因为班里的孩子有这样的需求，在家长的建议下开的。”

“托管是刚需，很好转化周末班。很多有托管需求的学生考虑到时间成本，很可能就在机构上周末班了。”

在采访中，很多校长表示，托管班需求非常广，比较好招生，很多学校是在家长要求下开设的。而且托管班比较好转化，把托管班带好了以后，基本上都可以作为其他培优班的一些后备军。

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